인페이즈에너지

인페이즈에너지는 태양광 패널마다 소형 인버터를 하나씩 붙이는 '마이크로인버터' 방식을 상업화한 회사다. 패널 전체를 하나의 큰 인버터(스트링 인버터)로 묶어 직류를 교류로 바꾸는 전통 방식과 달리, 패널 단위로 변환·모니터링을 하기 때문에 그늘 등으로 일부 패널 효율이 떨어져도 전체 발전량 손실이 작고, 설치·유지보수도 상대적으로 단순하다는 평가를 받는다. 2026년 기준 미국 주거용 마이크로인버터 시장에서 자사 IQ8 제품군이 약 45~50%의 점유율로 1위를 지키고 있는 것으로 업계는 추정한다. 다만 배터리까지 포함한 주거용 인버터/저장장치 시장 전체로 보면 2025년 한 해 동안 인페이즈(31.7%)·솔라엣지(31.3%)·테슬라(29.6%)의 점유율 차이가 2.1%포인트 안으로 좁혀지며, 오랫동안 이어져 온 인페이즈-솔라엣지 양강 구도가 흔들리고 있다.

2020년 가정용 배터리(ESS) 시장에, 2022년에는 전기차(EV) 충전 사업에 각각 진출하며 마이크로인버터 회사에서 '가정용 에너지 종합 플랫폼' 회사로 사업을 넓혀 왔다. 현재 주력 배터리 제품인 IQ Battery 5P는 리튬인산철(LFP) 방식이며, 미국 유틸리티·주정부가 운영하는 가상발전소(VPP)·그리드서비스 프로그램에 연동해 피크 시간대에 저장된 전력을 전력망에 되파는 형태로 추가 수익을 얻는 구조도 미국과 유럽 양쪽에서 확대하고 있다.

그러나 2024~2025년은 인페이즈에게 유난히 힘든 시기였다. 미국 주거용 태양광 수요가 고금리와 정책 변화로 위축되면서, 회사는 2024년 11월 전체 인력의 17%(약 500명)를 감축하고 멕시코 생산시설을 폐쇄했다. 2025년 7월에는 미국 예산 법안('OBBBA')이 서명되면서 30% 규모였던 주거용 태양광 세액공제(25D)가 원래 예정보다 앞당겨 2025년 말로 종료됐고, 이는 현금·대출로 시스템을 사는 개인 주택 소유자의 수요를 직접 낮추는 요인이 됐다 — 회사는 그해 하반기에 다시 한번 인력의 약 6%(약 160명)를 감축했다.

여기에 더해 중국산 배터리셀에 부과된 관세(한때 145%까지 치솟음)가 ESS 사업의 마진을 눌렀다. 회사는 배터리셀 공급처를 중국 이외 지역으로 다변화하는 작업을 진행 중이며, 2026년 초까지 비중국 공급망을 확보한다는 목표를 제시했다. 동시에 주력 배터리 IQ Battery 5P의 미국 내 생산 비중을 높여(사우스캐롤라이나·텍사스 공장) 세액공제 자격 유지에 필요한 국내조달 비중 요건(45%에서 2026년 50%, 2027년 55%로 단계적 상향)을 맞추려 하고 있다 — 관세 리스크 회피와 세액공제 자격 유지라는 두 목표를 동시에 겨냥한 전략이다.

인페이즈의 가정용 배터리(ESS) 제품은 리튬인산철(LFP) 배터리셀을 쓰는데, 그동안 이 셀의 상당 부분을 중국에서 조달해 왔다. 2025년 미국이 중국산 배터리셀에 부과한 관세가 한때 145%까지 치솟으면서 회사의 ESS 사업 마진이 직접적인 타격을 받았고, 회사는 2025년 실적 발표에서 이를 반영해 마진 가이던스를 낮춘 바 있다.

이에 회사는 배터리셀 공급처를 중국 이외 지역으로 다변화하는 작업을 진행해 왔고, 2026년 초까지 비중국 공급망 확보를 목표로 제시했다. 동시에 주력 제품 IQ Battery 5P의 조립 생산지를 사우스캐롤라이나·텍사스 공장으로 옮겨 미국 내 생산 비중(국내조달 비중)을 높였는데, 이는 관세 회피 목적뿐 아니라 미국 정부가 세액공제 자격 조건으로 요구하는 국내조달 비중 요건(45%→2026년 50%→2027년 55%)을 맞추기 위한 목적도 함께 있다. 관세 리스크와 세액공제 자격 유지라는 두 문제를 한 번에 풀려는 전략인 셈이다.

오랫동안 미국 주거용 태양광 인버터 시장은 인페이즈와 솔라엣지 두 회사가 80% 넘는 점유율을 나눠 가진 사실상의 양강 구도였다. 그런데 2025년 한 해 동안 테슬라의 시장 점유율이 전년보다 16.5%포인트 늘며 29.6%까지 올라섰고, 인페이즈(31.7%)·솔라엣지(31.3%)와의 격차가 2.1%포인트 안으로 좁혀졌다. 테슬라 파워월3의 인기가 이 변화를 주도했다는 분석이다.

가정용 배터리(ESS) 저장장치 시장만 떼어놓고 보면 격차는 더 크다 — 테슬라 파워월이 40%대 안팎의 점유율로 확고한 1위이고, 인페이즈와 솔라엣지는 각각 10%대 중반 수준으로 2·3위를 다투는 것으로 업계는 추정한다. 반면 마이크로인버터 자체 시장에서는 인페이즈의 IQ8 제품군이 여전히 45~50% 안팎으로 1위를 지키고 있다 — 즉 '인버터 방식'에서는 인페이즈가 앞서지만, '배터리를 포함한 종합 에너지 시스템' 경쟁에서는 테슬라의 추격이 뚜렷하다는 뜻이다.